霍汉森：“鸡蛋”上起舞的农民

    从耕田种地的农民到企业管理的职业经理人，两者的差距到底有多大？岑溪市三堡镇荔良村农民霍汉森实现了二者的跨越。四年多来，他奔走在两广的几家企业之间，用农民式的智慧确立了自己在行业里的江湖地位。

    返乡创业打工仔成庄稼好手

    早春二月，山东省某机械厂院内一片繁忙。在隆隆作响的车间，前来考察的霍汉森东瞄瞄，西看看，提出模压机切割承受压力面的设计要改进。厂技术员瞧着一双小眯眼的霍汉森不服气。听了他细致入微地的分析后恍然大悟：原设计忽略了南方和北方木材硬度的差别！厂技术员感叹，霍汉森已经不是“农民代表”，而是实实在在的“工人代表”了。

    的确，霍汉森长着一张苦瓜脸。不过，正是那双小眼睛的衬托，整张脸却显得格外生动。上世纪九十年代中期，看到珠三角经济发展风起云涌，他也耐不住寂寞，跑到广东深圳等地认认真真打工，一呆就是三年。后来，因为成家和赡养老人，他只好又回家务农。

    返乡那年，他向父亲宣布，从今以后不种水稻了。“那你以后吃什么？”种了一辈子水稻的父亲不解。“我不种田却要吃三堡镇最好的米！”霍汉森神气十足地扬言。

    秋收过后，他鼓捣起种植翻秋玉米。次年春节过后，人家的玉米苗才窜出尺把高，他的玉米却上市了。等到人家的玉米上市时，他早已鸣金收兵，价格却是人家的两倍。春种时，别人忙于插秧。他却埋头护理田里的苦瓜。到四五月，青菜青黄不接时，他的苦瓜却销往珠三角的大小工厂。收入增加了，他果然年年买了最好的大米孝敬父母。他总结成功之道：人无我有，人有我新；人新我优，人优我精。

    再闯江湖变身企业白领

    几年下来，霍汉森赚了一些钱，也品尝到了种植的酸甜苦辣。农业项目的极大风险，令人防不胜防。2001年4月的那场灾难，至今让他刻骨铭心。那天，狂风暴雨裹着鸡蛋大的冰雹，把两亩多苦瓜砸个稀巴烂。可怜的父母，在瓜田里伤心落泪。作为一家之主，霍汉森只能有泪往肚里流。他苦苦寻找出路。2004年3月，一则招聘启示激起了他再次闯荡江湖的欲望。

    面试那天，梧州东林公司的面试人员有点不屑一顾。一个苦瓜脸上长着小眯眼的农民，来凑什么热闹？于是，连珠带炮甩出了三个软中带硬的问题：你没有读过大学，凭什么来应聘质量管理员？板材是否合格的标准是什么？你每月要拿多少工资？为什么？

    霍汉森觉察出面试人员的心思，灵机一动，决定先活跃一下气氛。他一本正经地解释，自己从小意志坚强，有泪也不轻弹，憋来憋去大眼睛就变小了。众人轰地笑了。

    霍汉森坦言自己虽是农民，但曾经在深圳的玩具厂奋斗多年，当过中层管理人员。板材是否合格的标准，是靠市场和用户说了算。“至于工资嘛”，霍汉森顿了顿，慢慢地伸出了三根指头。对方惊讶了，“我们厂长才拿2500元！”霍汉森说，“那我就先拿2500元，一个月试用期满，产品合格率达不到99%，我自己卷铺盖走人。如果达到，你就要给我3千。”就这样，他赢得了发展自我的机会。

    走马上任之时，霍汉森不是没有心惊过。玩具厂跟板材厂质量标准不一样呀！第一天刚上班，他便一头扎进车间里，向工人询问怎样才能避免不合格产品；跟工人们蹲在一起吃饭聊天；召开诸葛亮会议，请工人们就生产、技术、管理等方面各抒己见。

    没几天，厂里的存在问题他已摸个透。他意识到，人管人是靠不住的，必须要制度管人。他参照玩具厂的经验，弄出了一套与质量挂钩的奖罚制度，并向工人通报。哪个工序出了问题，就一级级倒查。

    不久，车间又出不合格产品了。他当众问工人如何处置？“就按制度处理！”众人齐呼。就这样，刚刚15天过去，全厂面貌焕然一新，上上下下对霍汉森刮目相看。而他的工资也如愿涨到3千元。不久，又涨到了5千元。就这样，他在东林公司如鱼得水，一干就是两年多。

    天高任鸟飞

    2006年6月，有广东封开县老板追到梧州，力邀霍汉森到他那儿大显身手。此时的霍汉森提出，不按月领工资，薪酬跟产量挂钩。在总合格率达99%的基础上，每生产一张合格的模板，计1元报酬。对方一番计算后，认为降到0.6元才合适。霍汉森一口答应。实地考察后，霍汉森心动了，很快向东林公司提出辞职。厂长不无惋惜，“唉，小鱼塘养不了‘过江龙’啦。”

    在封开的木板厂，头个月计报酬时，个别股东提出：工人们累死累活才三两千元一个月，凭什么他只动动嘴皮，一个月就拿几万元？作为老板，一个月又能分红多少？霍汉森手拍胸脯，掷地有声说道：“过去的管理人员，谁敢打包票合格率达到99%？在广州市场，我们的模板如果拿第二，谁敢称第一？更何况，我拿的并不是老板的钱，我的管理和技术也是无形资产。现在，只是借你们的母鸡生蛋，生了四个，我才拿一个！”这番话讲得众人心服口服。

    一年多以后，广西贵港市一间木板材向霍汉森招手。霍汉森认为，按件计酬的办法既体现自己的价值，又有利于企业做大做强。于是提出比当年封开厂更高的条件：在保证总合格率基础上，每生产一张合格的模板计1元报酬。贵港厂方很快答应下来。他再次选择远走高飞。

    在贵港，正当霍汉森大刀阔斧建章立制抓质量时，工人分成好几派闹罢工了。深入了解，霍汉森有些吃惊。原来，有几个工人是老板的亲戚。霍汉森的到来很让他们“感冒”：本地企业为什么要外来和尚念经呢？出点难题吊吊他，看他怎么收场。霍汉森仔细分析，计上心头。他来到生产现场，首先大声宣读厂规，然后讲明利害关系。如果员工有问题，下班后到办公室反映。如果讲不清楚，又影响生产的，立刻计算工资“炒鱿鱼”。

    这一招果然灵验。刚回到办公室不久，几个闹事的头头纷纷登门赔不是。霍汉森一个个找人谈话，让他们认识错误，写出检查。然后，全厂公布。事件平息后，全厂没有谁不服服帖帖。

    今年春节过后，玉林、武宣的同类企业慕名来找霍汉森，希望能挖到他。霍汉森没有分身之术。人到中年，他明白自己能干什么，应该怎样妥当处事。奔波劳碌几年的他，总结经验教训，与这些企业达成共识，流动输出技术和管理经验，尽量在几个“鸡蛋”上跳好舞。