一个不足8万人的山区小镇，线上线下有5000多家苗木花卉经销商，2万多人从事苗木经销，带动6万群众发家致富。40多年间，山东省平邑县保太镇苗木源源不断地销往全国各地，成为当地群众致富的“绿色银行”，被誉为“中国江北苗木花卉第一镇”。
“小苗木如何长成了参天大树？”3月7日，阴历二月十三，恰逢当地最大的苗木市场集散地李家白壤村苗木大集，方圆百里商贩前来采购苗木，笔者带着疑问去寻求小苗木成长“密码”。
“给老板数1000棵核桃苗，剪掉树梢装车”，在一家苗木经销商点前，老板邹光菊指挥工人分拣、打捆苗木，“这个核桃品种今年旺销，看，铡下的树梢也被苗农当作接穗卖走……”
今年58岁的邹光菊是山东泰安人，在保太镇销售苗木有8个年头，销售额逐年增加，现在每年能销售百万棵苗木，7个工人常年跟着她干。作为外来经营者，经历了近几年市场从区域集散地到买全国卖全国的蜕变，“这里没有排外观念，只要诚信经营就能扎根。”像邹光菊一样，有很多全国各地的苗木销售商在这里“安营扎寨”，依托这里苗木种植基地和集散地货源多、走货快的优势搞经营。
市场的开放基因在苗木种植专业户李俊苗身上得到印证。这位经营苗木四十载的“土专家”手握独特生存法则：当山楂苗价格冲高时，来年改育核桃苗；当山楂苗价格低谷两三年就再育山楂苗，如此往复。他的错峰经营策略让其把准苗木市场脉搏，年销售苗木达到两三百万棵。
“各位老铁，这是两年生的黄金桃苗，接穗茬口旺实，苗子粗壮有力。快下单了－－”在李家白壤村苗木市场上，有一群人手持直播器，现场在直播间吆喝，根据粉丝需要找苗，现场下单现场打包发货。扔掉锄头走进直播间，保太镇已有众多农民通过直播带货成为苗木销售主力军。上世纪80年代，这些农民全国各地走街串乡卖苗木，如今足不出户就卖全国，再也不吃离乡奔波之苦。
从锄头到直播架，这场数字变革让保太苗木突破地域限制，据不完全统计，保太镇线上电商经营单位1600多家，年物流发货量超过2000万单，保太镇连续多年荣获“中国淘宝镇”称号，该镇保太村、李家白壤村、高家白壤村连续多年获得“中国淘宝村”称号。
产业升级的齿轮仍在加速转动。现在保太镇多方挖掘市场潜力，将市场瞄上花卉、盆景、城市景观树，经营品种从以前的石榴、柿子、无花果、猕猴桃等近百个大类品种，到现在引进红掌、蝴蝶兰、仙客来等众多名贵花卉、盆景。在基础设施建设上，该镇规划建设占地100多亩的苗木产业园、公家庄村电商一条街、华家村高端花卉示范项目，向品种培育、市场经营、辐射带动服务体系发力，向高端产品要效益。
苗圃、市场、直播间，阳春三月的保太镇人在苗木产业链上忙碌着。苗木的产业链越拉越长，育苗、修剪、挖苗、挑拣、打捆、装卸苗木等每个环节都能带来大量的就业，春育、夏管、秋收、冬卖，一年不停歇不停地忙碌着，形成“全年无休”的产业循环，成为保太镇人主要收入来源。
洋溢着笑容的农民笑脸，不正是保太镇苗木枝繁叶茂的“成长密码”吗？他们以开放的姿态接纳全国各地苗木经销商、把准市场的脉搏播种育苗、顺应时代之变搞经营……
正如保太镇党委书记徐凯华所言：“要让每株苗木都成为乡村振兴的种子，在共同富裕的土壤里生根发芽。”
（孙兆军 高彩云）
(责任编辑：李鑫)