“山村偏僻，过去卖板栗就是等着收板栗的商贩，好板栗也卖不了好价钱。现在有了电商直播，板栗能卖到全国各地，收入一下子增加了很多！”日前，河北省迁西县汉儿庄镇北峪子村村民朱丽苹说，电商改变了板栗的销售方式，也改变了山乡人们的生活。2024年，该村通过电商网络销售额突破600万元，直接带动板栗价格的提升。
北峪子村地处燕山深处，曾因地处偏远、产业单一，远近闻名的板栗却市场行情低迷，村民只能低价出售，收入有限，山村发展缓慢。2023年6月，该县供销合作社驻村工作队来到北峪子村，担任村党支部第一书记的刘继军和村民们一起，深入研究增收渠道和村庄振兴出路，最终决定发展“电商直播”，来销售当地优质板栗。
“咱们村的板栗这么好，能不能通过网络卖出去？”2023年秋天，村民董秀娥向刘继军提出了自己的想法，得到了刘继军当场应允：“只要大家想学，我们一定把大家教会！”
“一开始我们什么都不懂，但在刘书记和驻村帮扶队员的耐心指导下，乡亲们一步步学会了直播卖货。”栗农孙颖回忆说，“刘书记说干就干，电商培训班很快就开班了。”党支部会议室里坐满了前来听课的村民。培训内容包括短视频拍摄、直播带货、备货发货及售后等实用技能，“手把手”教村民，“学员们”认真学习，现场气氛十分活跃。
经过电商培训后，驻村帮扶干部跟踪回访，一件一件帮助解决村民直播销售中的实际困难。村民徐雅楠说，在刘继军的帮助下，她不仅卖光了自家的板栗，还通过直播销售龙井关漂流景区门票，“一个夏季，仅佣金就收入5000元。”
一年多来，有20余名村民开设的直播网店全部实现盈利，直接带动板栗价格提升。去年冬季，村民韩佳辰通过抖音销售板栗，日均销售额超过7000元。“幸福任家”直播间推介山村“民宿”，去年夏季也经常旅客“爆满”，收入达10多万元。
“从最初的电商卖板栗，到电商改变了村民的思维方式和生活习惯。”刘继军表示，电商直播促进了村民增收，也推动了山村各项工作，比如修路、绿化等基础条件的完善，以及红色文化资源深入挖掘，打造出多个知名的燕山文旅村庄。
（梁中凯 农民日报·中国农网记者 李杰）
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