百威27亿元啤酒基地落户卫辉

    关注

    合资、收购或建厂

    啤酒巨头“抢滩”河南

    尽管来势凶猛，但百威英博并不是抢滩登陆河南的第一家啤酒巨头。

    早在今年4月，国内啤酒的“领头羊”华润雪花就率先出手，以2700万元的代价将驻马店悦泉啤酒公司全资收购，然后投资3亿元在当地成立华润雪花啤酒（驻马店）有限公司，计划将年生产能力提升到20万吨。

    4个月后，另一巨头燕京啤酒也快马跟上，在焦作市投资2.27亿元收购河南第三大啤酒企业——月山啤酒股份有限公司90%的股份，将后者旗下的焦作博爱、驻马店遂平两个分公司揽入怀中。

    与此同时，坊间有关青岛啤酒全资收购维雪啤酒、雪花啤酒收购奥克啤酒的风声也不绝于耳。有知情人士称，这两起收购目前已基本谈妥，就差一些细节问题。

    “今后还将有更多的国内外啤酒巨头进入河南，过去那种群雄割据的局面将被彻底打破，取而代之的是数家啤酒巨头垄断市场。”郑州亮剑酒类营销策划机构总经理牛恩坤预测说。

    在马斐看来，国内外啤酒巨头“谋取”河南市场主要有三种途径：合资、收购或独立建厂，“比如河南新乡亚洲啤酒有限公司就是新乡航空啤酒有限公司与菲律宾亚洲啤酒集团合资组建，华润雪花、燕京啤酒是以收购豫啤形式杀入河南，而百威英博则是谋求合作不成后，独立投资建厂。”

    分析

    看中立足中原、辐射中西部的区位优势

    不到一年时间，已有华润雪花、燕京啤酒、百威英博等国内外巨头在河南安营扎寨，还有青岛啤酒等紧锣密鼓地商谈收购豫啤事宜。而在过去10多年，这些啤酒巨头只是在河南周边地区落子布局，在省内跑马圈地的均是金星啤酒、维雪啤酒等本土企业。

    从环伺在侧，到竞相发力，似乎在一夜之间，河南成为啤酒巨头争啃的“香饽饽”。

    “得中原者得天下，啤酒巨头布局河南，不仅可以降低运输、劳动力、原材料等多方面成本，而且还可以借助连贯东西南北的区位优势，辐射周边的中西部地区，为其攻占全国市场打下基础。”河南省酒业协会营销专家委员会副秘书长宋玉刚认为，这是吸引啤酒巨头争相前来的根本原因。

    而在刘九学看来，相比其他省份，河南还有着许多无可比拟的优势，“比如河南有超过一亿的人口，啤酒消费市场规模将近20亿元，连续几年位于全国第2位，且市场挖掘的潜在空间很大等。”

    马斐认为啤酒巨头今年集体“出手”另有原因：“过去，河南啤酒企业之间低价竞争激烈，甚至卖到几毛钱一瓶，无利可图，但近几年中高端产品的市场占有份额逐年提高，目前已接近35%，这让啤酒巨头看到有钱可赚，也是整合河南弱小啤酒企业的好机会。”

    

    建议

    豫啤应先练好内功

    精耕细作优势市场

    2010年将是河南啤酒市场的“整合元年”。

    “过去虽然也有行业整合，但只是小打小闹，力度小，效果也不理想。随着国内外啤酒巨头陆续进来，今后的行业整合势头之猛将前所未有。”马斐分析说，经过新一轮整合后，最终河南啤酒市场蛋糕将由几个啤酒巨头共同瓜分。

    “处于二三线的河南啤酒企业，摆在它们面前的只有三条路：将企业卖掉，转战其他行业，或者等待消亡。这些情况，未来3年左右的时间内就会普遍出现。”马斐预测说。

    刘九学认为，河南啤酒企业要趁啤酒巨头在河南根基未稳之时，加快企业改制，加强内部管理，对各自的优势市场精耕细作，“只有把企业做好了，将来无论是卖掉还是和啤酒巨头合作，谈判时才会有更多的话语权。”

    “如果企业的资金充裕，在守好家门口市场的同时，不妨以直接设子公司或合作建厂的模式，到中西部地区开拓更多市场空间。但对于个头弱小的河南啤酒企业来说，如果不想被大鱼吃掉，可以在行业协会或政府部门的牵头下组建联盟，抱团打天下。”宋玉刚建议说。

     1   2