李珍：一个农家女与173项国家专利

    如果不是亲眼见到那厚厚的几沓儿专利证书，记者也很难相信，一个只有初中文化的农家女在短短3年时间里竟获得了173项国家专利，且还有32个自创产品专利正在申请中。她就是江苏省连云港晶狐水晶文化发展有限公司总经理李珍， 一个人称“晶狐女”的农家女子。 人生价值在创造中实现 “我是用‘心’在做经营！”在李珍看来，做生意和做人一样，家底多少并不重要，用心经营、用心服务、勇于创造才是最关键的！在李珍水晶公司宽敞的展示大厅里，各式各样 的水晶饰品琳琅满目，随便拿起一件赏玩，都让人 爱不释手。在一排镶满水晶珠的鼠标垫手前，李珍 告诉记者，这种鼠标垫手不仅申请了国家外观专 利，而且还申请了国家实用新型专利。

    发明的灵感是她去年有一次在机关工作人员的办公室，看到好几个小青年儿手腕上都长起了不同程度的老茧，问及原因才知道是平时用电脑过多，手腕与桌 面摩擦频繁引起的。“这样工作手多累啊，有了老 茧还影响肢体美观！”李珍说，“我回来后就自己动 手设计了这款鼠标垫手，正面镶上了不同颜色的 水晶珠，反面则用真丝的面料做底子，一年四季正 反两面用，可谓冬暖夏凉。”一次偶然的发现，一个 突发的灵感，让她设计的产品获得了两项国家专 利，也让她的公司获得了更加广阔的销售市场。“一 年多来，这种鼠标垫手已经卖出去1000 多个，每个 市场价都在200多元！”李珍笑呵呵地说。 用积极阳光的心态去感受和创造生活中的美， 这是李珍不断推出为市场所乐于接受的艺术品的 灵感之源。在李珍的口袋里，随时都放着一支笔和 一个小本子，本子上画有各式各样的图案，还有各 种各样的精美广告语，那是李珍设计灵感的第一手 记录。“一片树叶、一只小昆虫，任何事物只要发觉 有美的地方，我都会在第一时间粗略地画下来、记 下来，回来后它们的形态很可能就会变成一件很美 很实用的水晶艺术品。”李珍说，“现有的近千种水 晶饰品包括173 个国家专利产品，90%以上都是我 亲手设计的，而产品在生活中都能找到原型。” “生命不息，创造不止!从农村到城市，我一路走 来一路都在培养和挖掘自己的创造力，创造让我的 人生价值得到了充分体现。如果说要总结一点可 以借鉴的经验的话，对我而言，这就是极富‘含金 量’的一条！”一如李珍繁忙的工作节奏，她的话似 乎总是简短而直击主题。 社会责任在转型中提升 38 岁，对于一个企业家或者商人来说，可能 正是事业上如日中天的时候，李珍也不例外。在 素有“水晶之都”的东海县，水晶制品企业林立， 竞争激烈，但令很多人意想不到的是，从事水晶 小饰品生意才两年多一点的李珍，目前公司的年 产值已经达到好几百万元，在各种评比中也赢得 了几十块奖牌。这样的成绩在外人看来已经很 了不起了，但只有李珍的家人和朋友知道，如果 她坚持做大做强家纺生意，她现在的发展压力可 能会更小，产值会更大。 李珍坦言，从1992 年开始做服装生意，到1998 年做家纺生意，效益都很好，尤其做家纺生意，每月 赚一两万元属正常现象，赚10 万元也不稀奇。顺势 发展之下，为什么要改行做水晶饰品生意？因为李 珍有一个愿望，那就是为进一步打响东海水晶品牌 尽一份自己的力量。 “人活着不能光为了赚钱，要量力而行地尽一 些社会责任才是最有意义的。”

    李珍说，“东海的水晶企业数量多但规模小，业内主打品牌少，对外缺乏影响力，作为土生土长的东海人，立足本地优势， 培育做大本土品牌是自己早有的理想。”带着这份 责任和坚持，2007年，李珍把目光投向了在东海市 场尚是空白的高档水晶家纺。因为对水晶行业涉足不深，一年后，市场便“栽”了她一把。 2008年2月，上海举办了一场规模宏大的全国针织品展销会，会前，李珍兴冲冲地报名参会。并 花费30多万元精心布置展厅和包装产品，一心想抓住展销会的良机扩大自己的新产品和东海水晶制品的影响。然而，会上欣赏高档水晶家纺的人很多，但掏钱买的人却很少，原因主要是价格太昂贵。相反，自己随手带的几个水晶小香包倒是十分抢手。与会的专家告诉李珍，要想做高档水晶家 ，充足的资金积累是前提。根据她当时的实际情况，后期投资至少要追加到1000万元，且要做好大量 存货的准备。 “本想利用展销会多接些单子， 没想到连布置展厅的钱都没挣回来， 加上一年多的持续亏本，我的积蓄去掉了大半，根本没有实力再追加投 资。”李珍说。回来 后虽然家人都建议她放弃水晶生意，但困难并没有打倒她的决心，从展销会上她也悟出了一个道理，那就是做大水晶 品牌必须先要走大众化的路子，漂亮实用、价格适中的小饰品更符合市场的需求。 李珍只有初中文化，但为了提高自己的综合 素质和能力，从2007 年5 月起，她经常前往清华、 北大等各种院校自费学习企业管理、财务管理、生 产管理等课程。 除了接受课堂教育外，李珍还把大量的业余 时间放在了书本里。在她的办公桌上，记者看到 了马云、牛根生、曾国藩、孔子等人物传记及励志 类、管理类、佛学类的书籍。李珍告诉记者，她每 天至少花2 小时看书，花1 小时做读书后的思考， 尤其是出差在飞机、火车上，是她读书和思考的最 佳时机，书给了她太多的动力源泉。 上课、自学、外出“求经”、潜心研究，转型路上， 李珍付出了太多辛酸、辛苦，也收获了众多喜悦。 2008 年6 月，李珍正式开发生产水晶小饰品，2009 年下半年，在企业产品分类明确的基础上，公司开 始启动加盟连锁销售模式。目前，李珍在全国的加 盟店已发展到20 多家，公司统一品牌，统一供货。 李珍说，现在很多外地人叫她“晶狐女”，她很喜欢 这个名字，因为“晶狐”正是她产品的品牌，这说明 来自东海的“晶狐”水晶正越来越有名气！她希望 有一天，通过自己和同行们的努力，东海水晶能和 玉石一样受人追捧，那就真的如愿以偿了。