龚弈竹：贩卖思想的人

    人物档案 龚弈竹，原名龚凌云，湖南常德人，河南道合酒业营销有限公司策划总监。

    龚弈竹被外界所熟知是与酒联系在一起的。作为一个80后，他既没有显赫的背景又没有雄厚的财力，却依靠着自己对高端酒水独到精准的了解，并因“知酒”、“懂酒”而被业界所知。

    3年前，他加盟河南道合酒业营销有限公司（下称道合酒业），出任公司策划总监，从此与酒结缘。在道合酒业工作的3年里，龚弈竹针对公司主营酒品策划出一系列的“文化营销”、“培育高端消费群”等营销案例，为公司的酒品布局河南开创了良好局面；由他策划组建的河南114酒网创造了酒品网络营销的新途径；经他提出的“酒脉”概念以及“酒道”文化等观点，也被业界广为认可。

    然而，龚弈竹并不是一个善饮的人，甚至三杯两盏酒就能让他酩酊大醉。工作与酒水相关，却不能喝酒，这似乎有点难为情。龚弈竹认为，酒水既是联络感情的工具，更是一种文化，把酒当做文化去解读和品位，人生将别有一番风趣。

    误入“酒”途

    一个人能做什么事情，并不被自己所掌控，多数情况下，机遇往往改变了一个人的命运。

    龚弈竹走到今天，成为高端酒水营销策划领域一个有所建树的人，并不排除一些偶然的因素。

    2002年，家在湖南常德的龚弈竹来到郑州上大学，他学的是广告设计，与大多数同学不一样，龚弈竹并不怎么喜欢上课，却总是找机会逃出学校，到社会上去找工作。

    龚弈竹这么做，并不仅仅是为了挣钱。他认为，广告应该更多地与实践结合，与其在课堂里傻坐，不如多接触社会，理论联系实际学到的东西才实用。大学4年里，龚弈竹利用课余假期到社会上找工作，广泛接触各行各业，这为他以后从事策划打下了基础。但这并没有影响到学业，他反而每年都能拿到奖学金。

    也就是从那个时候开始，“广泛涉猎，求知似渴”渐成为龚弈竹一个典型写照。在大三的时候，龚弈竹除了白天在郑州的一家广告公司任职，他还利用晚上时间，报名学习了网站设计与建设课程。在他看来，未来将是一个计算机网络时代，不懂得利用网络的人迟早要被淘汰。

    也正是龚弈竹当时的这么一个决定，为他在几年之后组建河南114酒网打下了基础，并且开创了高端酒品的网络营销新模式。

    大学学的是广告设计专业，毕业后进入广告公司工作本是顺理成章。但由于龚弈竹的一个关于河南杜康酒的策划案，实现了与酒品营销策划的第一次亲密接触，并由此改变了他的人生轨迹。

    龚弈竹认为，杜康作为中国酿酒的始祖，应该结合当时政府主推的拜祖大典文化活动，把“酒祖”和“人文始祖”概念相结合。他建议杜康研发一款拜祖大典专供的高端白酒，从而借势拉升杜康酒整体品牌形象。

    这个方案当时并没有被采用，而龚弈竹却让舍得酒连续4年成为了拜祖大典贵宾专供酒。

    “意识超前，嗅觉敏锐”成为龚弈竹出类拔萃的必杀技。2007年4月，他被道合酒业的总经理发现，两人一见如故，相谈甚欢，特别是龚弈竹关于高端白酒的“文化营销”和“培育高端消费群体”的营销思路与总经理产生了共鸣。

    2007年5月，龚弈竹正式加盟道合酒业策划总监，负责舍得酒在河南的品牌推广和市场营销策划。由于舍得酒在2006年进入河南的时候，只开了一家门店经营，销售多采用老板的个人关系，做一些零星的团购。

    直到2007年，河南举办丁亥年黄帝故里拜祖大典，道合酒业抓住这一机遇，积极跟相关单位取得联系，终于让舍得酒成为丁亥年黄帝故里拜祖大典的指定用酒。

    对此，龚弈竹看到了舍得酒在河南走高端路线的希望，随即推出了一系列“舍得文化”营销、“以贵人带富人”、“以高端活动培育高端消费群”的策划案。

    舍得酒在河南由此走进高端白酒销售的春天。

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