龚弈竹：贩卖思想的人

    “舍得”经验

    舍得酒产自四川射洪，近年来它主要定位于沱牌集团重点打造的高端白酒战略品牌，酒品完全采用“原生态酿制”，整个环节做到“绿色、环保、健康”等内容，欲在全国打造“原生态酿酒”第一品牌，其营销网络布局全国。

    舍得酒定位高端，其一取决于酒质优良，其二其酿酒工艺科学先进，其三酒的价格定位较高，仅居茅台、五粮液(37.24,-0.07,-0.19%)之后。然而对于品牌知名度并不高的舍得酒，想要在竞争激烈的河南白酒市场占有一席之地，也并非易事。

    龚弈竹发现，河南地区的消费群体多青睐于四川酿造的浓香型白酒，而这恰是舍得酒能够占领河南市场的基础。然而，怎样才能更好更有效地覆盖河南的高端消费群体，这成为龚弈竹考虑的关键问题。

    通过与拜祖大典的合作，龚弈竹觉得举办或者赞助高端会议和活动不失为一个良好的切入方式。于是，道合酒业与2008年拜祖大典继续合作，成为指定用酒。与此同时，在龚弈竹的策划下，道合酒业多次举办或赞助高尔夫邀请赛、公务员网球赛、高级别的围棋赛事等活动，大力推广舍得品牌，同时也让舍得酒得到了上述消费群体的认可。

    然而，理性和智慧是高端消费群体的典型特征，单凭让他们品尝一两次舍得酒还不足以深入人心，关键是要让消费者从心里认可舍得，并把舍得当做一种文化去解读和品位。

    于是在河南，掀起了一股关于“舍得文化”大讨论的高潮。如何解读，品位“舍得”，龚弈竹有着自己的认识：第一就是不成功人的舍得，他们只知道得而不愿意去舍；第二层意思是小舍小得，大舍大得；第三层意思“舍就是得”。

    舍得如人生，人生如舍得。龚弈竹把舍得酒的文化诠释发挥的淋漓尽致，渐渐地，在酒桌上、饭局里，人们愿意把舍得当做一个大谈特谈的话题去说，既增进感情又使人生得到了升华。

    舍得的文化诠释迅速在文人群体里得到了回应。龚弈竹紧接着策划相关活动，积极通过书画界、文艺界等名流去宣传推广舍得文化和舍得酒，于是“以贵人带动富人”的营销思路得到践行。舍得文化中原巡展系列活动就是一个很好的见证。

    一个科学有效的策划，带来的却是实实在在的业绩。与茅台酒、五粮液相比，舍得酒进入河南3年的时间里，销售额每年翻倍增长，预计2010年，舍得酒在郑州市场的销售额会达到3000多万元，估计三年内在河南省会达到6000万元到一个亿。

    策划人生

    舍得酒迅速在河南分疆拓土，自然引起了河南本土酒企的注意。特别是在河南提出“豫酒复兴”后，以宋河、杜康、仰韶为代表的豫酒品牌，正在努力争做豫酒代言。

    在2008年河南召开两会期间，有代表在会上提出“豫酒复兴”的议案，但会议招待指定的高端白酒却是“舍得酒”，所以引起了上述代表的强烈反响，同时也让豫酒“蒙羞”，感到尴尬。这个话题，当时被媒体炒了很长时间，结果却让舍得酒在河南引起了极大关注。

    作为舍得酒在河南布局的实际操盘手，龚弈竹自然成为业内关注的对象。龚弈竹认为，竞争能够促进相互学习和进步，他也乐意与大家分享自己的思想成果，通过交流和学习，成为好朋友。

    龚弈竹认为，豫酒复兴并不会对舍得酒及其他高端酒水带来较大冲击，因为在高端酒水市场，豫酒品牌跟舍得酒是地方性品牌和全国性品牌的竞争，两者不在同一层面，所以从市场分隔来看，影响很小。

    对于豫酒复兴，龚弈竹看来，高端白酒品牌的打造和维护不能单纯依靠铺天盖地的广告宣传，关键在于企业要给自己的品牌定好位、定准位，然后再进行系列的营销策划。他指出，面对酒业的竞争，关键在于品牌的竞争，如果依靠杀价来吸引消费者是损人不利己的下策。

    目前，龚弈竹除了日常工作之外，就是应约拜会朋友，而且他正在筹划建立一个以宣扬酒文化为主题的“酒道馆”。他认为，酒脉就是人脉，人脉即为财脉。通过建立酒道馆，把对酒有着同样理解和喜好的朋友聚集、形成一个圈子，这样既传承发扬了酒文化，又使大家得到升华，实现资源共享。

    身为道合酒业策划总监，龚弈竹很满意自己当前的定位，他说，在潜意识里，自己是一个创业者，但在现实工作中却是一个策划师，策划师就是不断地贡献出自己的思想，为企业和老板提供智慧的圆梦者。

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