龚弈竹：贩卖思想的人

    “舍得”有三层含义，第一就是不成功人的舍得，他们只知道得而不愿意去舍，这是一种最低层次的舍得观念；第二层意思就是小舍小得，大舍大得，“我舍去多少，就要得到多少”，这是一种比较普遍的舍得观念；第三层意思就是“舍就是得”，比尔盖茨把他的财富大多捐献给社会，他在舍去物质财富的同时，得到了社会的认可，得到了人性和精神的升华，而这将一种精神化作不朽。

    所以，从文化上去谈，舍得酒成为了一个可以放在酒桌上大谈特谈的话题，贴近人心，走进人心。舍得酒作为高端酒，一是因为有它的品质做支持，另一方面舍得文化也赢得了高端人群的认可。因此，文化营销对于舍得酒来说，更是一种长久之策。

    经济视点报：舍得酒的文化营销具体怎么推广？

    龚弈竹：文化营销首先要占领文化人的消费群体。舍得酒在河南主要用的就是“贵人带动富人”的策略，具体来讲，就是依靠书画界、文艺界的文人来诠释、品位舍得酒，然后通过这些群体去推广传播“舍得”文化，进而带动富人群体的消费。然后通过一系列的高端文化活动和事件营销，以及定制各类有文化品位的促销品来烘托舍得酒的高端文化品位。

    经济视点报：舍得酒作为一个外来品牌，近来河南的豫酒复兴口号提得比较响亮，你如果看待豫酒复兴带来的冲击以及地方保护主义的影响？

    龚弈竹：首先政府不会去做“地方保护主义”的事情，喊口号是一回事，但真正选择要喝的酒，还是依靠自己的口感和酒质。比如2008年河南两会期间，会议招待指定的高端白酒就是“舍得酒”，有个提出“豫酒复兴”议案的代表对此做出了强烈反响。这个话题，当时被媒体炒了很长时间，结果却给舍得酒做了一个很好的广告。

    经济视点报：豫酒的崛起毕竟会对外来的酒水品牌带来冲击，你怎么看待？

    龚弈竹：带来冲击是会有的，但豫酒跟舍得却是地方品牌和全国性品牌的竞争，两者不在同一层面，所以从市场分隔来看，影响是很小的。

    经济视点报：从销量上看，舍得酒近几年在河南是什么情况？

    龚弈竹：销量每年都在翻番地向上走。从长远来看，舍得酒的市场份额还会继续提高，因为舍得还有新品会推出，而且舍得酒的整体品牌宣传还没有完全展开，下一步市场的成长空间还非常大。

    经济视点报：团购在你们的销售统计中，占多大比例？

    龚弈竹：早期的时候，占一半，现在的话，3/4的销量都走的团购渠道。

    享受自己的策划师角色

    经济视点报：你怎么看待自己作为一个策划师对舍得酒所做的？

    龚弈竹：每个策划师的营销思路是不一样的，有的比较注重从销售渠道上激发市场潜力，有的比较注重产品从广告和文化方面去切入，拉动市场，而我是在拉动市场方面比较擅长。我的营销思路核心就是文化营销和高端消费群的培育。

    比如我设想组建了道合名门俱乐部，具体就是以我提出的“道合酒脉”价值链所延伸出来的道合酒业高端消费群，联系在一起，形成一个圈子。这些人地位、层次相当，而且也特别注重人脉，人脉就是财脉，而我通过舍得酒把这些人联系起来，也就同时开发了人脉和财脉。

    经济视点报：酒脉这个概念是你提出来的？

    龚弈竹：是的，目前在全国还没有人这么提过。酒脉只是个价值链，具体怎么落地，现在还处于规划阶段。在此基础上，我还设想，要建立一个会所的模式，把舍得酒的“酒脉”召集在一起，给大家提供一个交流、品酒的场所，我当时给它起的名字叫做“美酒斋”。这种形式类似于茶楼，环境和定位比较高雅，在这里收集着全世界各式各样的名酒、名家字画、古玩珍宝等，大家在这里可以进行商务会谈、宾朋相会等活动，以连锁经营的形式去发展。

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